Spenderpyramide
Konzept und Definitionen
Die Spenderpyramide oder Spenderentwicklungspyramide ist eine Standardmethode, um im 21. Jahrhundert Geldmittel zu sammeln. Es ist eine unkomplizierte Sicht auf das gebende Publikum, von der Basis der Pyramide, wo sich alle Arten von Spendern befinden, bis zu der Spitze, an der nur die großzügigsten lebenslangen Wohltäter leben können. Obwohl die Pyramide eine Möglichkeit bietet, den Pool potenzieller Geber einer Organisation zu analysieren, verwenden andere Methoden einen Top-Down-Ansatz, um die meisten Spender zu kultivieren, die mehr als einmal geben können.Wenn eine Organisation die größte Aufmerksamkeit auf sich ziehen will, um ihren Wohlstand aufzubauen, wird sie überall und überall aussehen. Diese Herangehensweise kann durch die Donorpyramide veranschaulicht werden, die jeden potenziellen Donor in den Basisabschnitt der Pyramide sammelt. Wenn die Pyramide auf- und abfällt, repräsentieren diese Abschnitte eine immer kleiner werdende Anzahl von wiederkehrenden Spendern, großzügige einmalige Spenden und die sogenannten Vermächtnisspender an der Spitze. Diese Wohltäter repräsentieren die geringste Anzahl der Spender einer Organisation.
Für eine breitere, aber zielgerichtete Mittelbeschaffung kann eine Organisation ihre Spenderpyramide konsultieren. Dies ermöglicht es den Vertretern, sich auf wiederkehrende Spender zu konzentrieren, die am besten mit der Mission in Verbindung stehen. Eine Organisation kann die Pyramide auch verwenden, um ein universelles Mailing durchzuführen, bei dem Haushalte miteinander verglichen werden, die möglicherweise nicht über die Ursache Bescheid wissen. Auf diese Weise können Geldgeber versuchen, sich mit Spendern aller wirtschaftlichen Mittel zu verbinden - von kleinen einmaligen Spenden bis zu Geschenken von Menschen, die sich weiterhin zu Vermächtern entwickeln werden. Das Modell hilft der Organisation, ihre Bemühungen darauf zu lenken, Menschen in jedem Segment der Pyramide zu erreichen.
Dies ist nur ein Modell für Fundraising-Profis, die nur so viel Zeit haben, um so viel Geld wie möglich zu sammeln. Ein anderes Modell, das als Drachenmodell bezeichnet wird, nimmt diese ikonische Form an - oben weit oben mit Erben und regelmäßigen Gebern mit hohem Dollar und dünn unten mit potenziellen ein- oder zweimaligen Gebern. Mit diesem Modell anstelle der Spenderpyramide können Geldgeber ihre Bemühungen darauf ausrichten, diejenigen Spender zu werben, die im Laufe der Zeit am meisten zur Organisation beigetragen haben.
Dieses Kite-Framework wird durch das in akademischen Kreisen als Pareto-Prinzip bezeichnete Verhältnis unterstützt, ein Verhältnis von 80: 20, das bei Spendensammlungen vorhanden ist, wobei 80 Prozent des Geldes einer Organisation aus dem oberen Bereich der Spender stammen. Mit dieser Methode kann der Spendenpool im Gegensatz zur Spenderpyramide visualisiert werden, sodass Geldbeschaffer sich am meisten Zeit darauf konzentrieren können, die richtigen Beziehungen zu pflegen. Am häufigsten werden Organisationen die Einnahmen anhand beider Modelle quantifizieren, um zu visualisieren, welche Marketingaktivitäten funktionieren und welche nicht.