Rolle der Promotion im Marketing-Mix
Definition und Konzepte
Das Konzept des Marketing-Mix ist ein allgemeiner Ansatz für die allgemeine Marketingstrategie, die von vielen Unternehmen und anderen Arten von Organisationen verwendet wird. Der Mix wird manchmal auch als Four P's bezeichnet und befasst sich mit den Themen Produkt, Ort, Preis und Promotion. Die Rolle der Werbung im Marketing-Mix ist besonders für jeden interessant, der sicherstellen möchte, dass die richtigen Konsumenten erreicht werden, und zwar mit den Formen der Medienwerbung, die am ehesten mit Käufern in Kontakt treten und letztendlich ein hohes Umsatzvolumen generieren.Die Werbung konzentriert sich in der Regel darauf, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen und ausreichend Informationen bereitzustellen, um ihr Interesse lange genug aufrechtzuerhalten, um einen Kauf zu motivieren. Um dies zu erreichen, werden die Vermarkter die vielfältigen Werbemöglichkeiten der Produktlinie genau unter die Lupe nehmen und entscheiden, welche Methoden am ehesten die gewünschte Zielgruppe erreichen. Häufig bedeutet dies, Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Wirtschaftsklasse zu berücksichtigen. Anhand dieser Daten kann der Vermarkter entscheiden, ob Zeit und Ressourcen in Fernseh- und Printwerbung investiert werden können oder ob Methoden wie Bannerwerbung und andere Online-Werbung die richtigen Kunden erreichen können.
Da es bei der Werbung darum geht, den Verbrauchern zu sagen, was sie wissen müssen, um zu verstehen, wie der Kauf der Produkte für sie von Nutzen sein wird, erfordert das Erstellen der Kopie für die Werbung oft die Verwendung anderer Komponenten des Mixes, um Anzeigen zu erstellen, die die Verbraucher motivieren. Beispielsweise verwenden die Anzeigen häufig Informationen, die sich auf die Möglichkeiten des Produkts konzentrieren und die Verbraucher darüber informieren, wo sie die Produkte kaufen können. Darüber hinaus enthält die Werbung im Marketing-Mix häufig zumindest einige allgemeine Informationen über den Preis, insbesondere wenn diese Standardpreise mit vergleichbaren Waren und Dienstleistungen auf dem Markt konkurrieren können, die derzeit einen größeren Marktanteil beherrschen.Wie es bei jedem der vier P-Modelle der Fall ist, steht die Werbung in ihrem Beitrag zum gesamten Marketingprozess nicht allein. Sie stützt sich auf die gesammelten Daten in Bezug auf Produkt, Ort und Preis und bindet diese Informationen so in die Werbung ein, dass die Kunden dazu neigen, einen Kauf zu tätigen. Der tatsächliche Umfang der verwendeten Daten hängt davon ab, was die Vermarkter als die wichtigsten Punkte betrachten, die am besten bestimmte Kundendaten ansprechen und die Chance erhöhen, dass die Kopie einen Verkauf auslöst.