Welche Faktoren wirken sich auf die Reaktion der direkten Werbung aus?
Konzept und Definitionen
Direktwerbung ist eine Art von Werbe- und Marketingstrategie, die effektiv eingesetzt werden kann, um die Verbraucher zu erreichen und ihnen die Möglichkeit zu geben, wann und wie sie möchten, zu reagieren. Strategien wie Direct Mail-Kampagnen, Infomercials Online, Radio und Fernsehen sowie E-Mail-Werbekampagnen fallen in diese breite Kategorie. Es gibt mehrere Faktoren, die die Anzahl der Reaktionen auf direkte Werbung beeinflussen, die Unternehmen von einer Kampagne vernünftigerweise erwarten können, darunter die Ausrichtung der Kampagne auf bestimmte Sektoren des Verbrauchermarktes, den Inhalt der Werbung selbst und die Qualität der angebotenen Produkte Verkauf.Wie bei jeder Art von Marketingbemühungen wirkt sich die Ausrichtung der richtigen Gruppe oder Verbrauchergruppe auf die Reaktion der direkten Werbung aus. Demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Wirtschaftsklasse und Standort tragen alle dazu bei, das Umsatzpotenzial zu maximieren. Ein Publisher, der ein neues Frauenmagazin bewirbt, wird beispielsweise wahrscheinlich nicht viel Umsatz erzielen, wenn die Direktwerbekampagne eine Mailingliste verwendet, die hauptsächlich aus Kontaktinformationen für einzelne Männer besteht. Aus diesem Grund wird das Qualifizieren der Kontaktliste vor dem tatsächlichen Start der Kampagne die Chancen auf eine höhere Rendite erheblich erhöhen.
Selbst wenn die Kontaktliste qualifiziert ist, besteht immer noch das Bedürfnis, die Aufmerksamkeit der Verbraucher lange genug auf sich zu ziehen, um sie für das Produkt zu begeistern. Hier ist die Struktur und der Inhalt der Werbetexte selbst entscheidend für die Menge an direkter Werbeantwort, die generiert wird. Eine Kopie, die auf die Bedürfnisse und Wünsche der Empfänger eingeht, und dies ohne eine Reihe von Wörtern oder Bildern, die nur im Weg stehen, erzeugt häufig eine größere Reaktion und führt zu höheren Umsätzen. Eine Denkweise besagt, dass bestimmte Verbrauchergruppen auf Postpostkarten in einer höheren Anzahl reagieren werden als in Umschlägen verschickte Artikel, nur weil die Verkaufsnachricht kürzer ist und zum Lesen der Nachricht kein Umschlag geöffnet werden muss.
Die Reaktion der direkten Werbung wird auch stark durch die Qualität der zum Verkauf angebotenen Produkte beeinflusst. Wenn die Produkte die durch die Verkaufskopie erzeugten Erwartungen nicht erfüllen, gibt es kein Wiederholungsgeschäft, und es besteht eine gute Chance, dass der verärgerte Verbraucher andere dazu ermutigt, nicht auf die Werbung zu reagieren, unabhängig davon, wie attraktiv diese erscheint. Machen Sie aus diesem Grund niemals Versprechen oder Forderungen, die nicht eingehalten werden können, wenn sich das Produkt in der Hand des Kunden befindet. Durch die Verwendung einer qualifizierten und zielgerichteten Kontaktliste, die Klarheit über die Art des Produkts und das Angebot von Waren und Dienstleistungen, die die Erwartungen des Kunden erfüllen, wird für die Unternehmen ein direktes Ansprechen der Werbung deutlich und ein zusätzlicher Umsatz für das Unternehmen generiert.