Lieferanten
Konzept und Definitionen
Lieferanten sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen an Lieferanten als Gegenleistung für die vereinbarte Vergütung liefern. Die Lieferanten interagieren daher im Allgemeinen nicht direkt mit den Verbrauchern und überlassen diese Aufgabe den Anbietern oder Geschäftsinhabern. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Lieferant den Lieferanten Mengenrabatte gewährt, wenn er sich bereit erklärt, langfristige Verträge zu unterzeichnen oder Aufträge für große Mengen aufzugeben.Es gibt Zulieferer, die in fast jeder Art von Beruf vorstellbar sind. Großhandelsanbieter sind im Einzelhandel sehr verbreitet, wo sie wahrscheinlich große Mengen an Produkten herstellen und an ihren Kunden liefern. Zulieferunternehmen sind auch in Nischenmärkten tätig, beispielsweise beim Import und Export von verpackten Lebensmitteln, ethnischen oder kulturellen Gütern oder anderen Produkten, die eine geringe, aber zuverlässige Nachfrage haben. Im Allgemeinen übernehmen Exporteure dieses Typs alle Einzelheiten für den Versand und die Zustellung an den Verkäufer und schließen die damit verbundenen Kosten in die Endabrechnung ein, die dem Kunden ausgestellt wurde.
Eine der Hauptstrategien der Lieferanten ist die Erstellung von Mengenrabatten für Lieferanten, die Bestellungen großer Mengen einer bestimmten Ware oder Dienstleistung aufgeben. In vielen Fällen sind die Rabatte als gestaffelte Preise strukturiert. Das heißt, der Lieferant berechnet einen Festpreis pro Einheit, wenn die Bestellung bis zu tausend Einheiten umfasst, aber einen spezifischen Rabatt, wenn die Bestellung zwischen 1001 und 2000 Einheiten liegt. Ein höherer Stufenrabatt wird angewendet, wenn die Bestellung zwischen 2001 und 3000 Einheiten liegt, gefolgt von einem noch höheren Rabatt, wenn die Bestellung im Bereich von 3001 bis 4000 Einheiten liegt, und so weiter.
Einige Lieferanten entscheiden sich dafür, den Rabatt ein wenig zu vereinfachen, indem sie einen festen Rabatt anwenden, der für jede Bestellmenge ab einer bestimmten Anzahl von Einheiten gilt. Andere Anbieter ziehen es vor, Rabatte für Kunden zu erhalten, die bereit sind, Verträge mit einer Laufzeit von zwei bis fünf Jahren abzuschließen, und verpflichten den Verkäufer, eine Mindestanzahl von Einheiten zwischen dem im Vertrag angegebenen Anfangsdatum und Enddatum zu bestellen. Wenn der Verkäufer während der Vertragslaufzeit diese Mindestanzahl von Einheiten nicht erwirbt, hat der Lieferant die Möglichkeit, in irgendeiner Form Strafen zu erheben.
Lieferanten verlassen sich selten auf wettbewerbsfähige Preise um Stammkunden zu sichern. Neben dem Preis streben sie auch nach Qualität, einem attraktiven Waren- und Dienstleistungsangebot, einer schnellen Antwort auf Kundenanfragen und einer pünktlichen Lieferung der Produkte, sobald die Bestellung aufgegeben wurde.