Vermarktungsstrategie
Konzept und Definitionen
Eine Marketingstrategie ist das Ergebnis von Entscheidungen darüber, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bei den Zielkunden beworben wird. Marketingstrategien werden verwendet, um den Umsatz zu steigern, neue Produkte auf den Markt zu bringen und generell Gewinne für ein Unternehmen zu erzielen. Strategien beinhalten den Aufbau und die Umsetzung des Marketing-Mix . Der Marketingmix, der auch als die fünf Ps bezeichnet wird, bezieht sich auf Produkt, Preis, Verpackung, Verkaufsförderung und Ort oder Vertrieb.Eine Marketingstrategie für Standorte oder Vertrieb kann den Verkauf von Artikeln in einem stationären Laden sowie über eine Website umfassen. Oder es kann die Wahl eines Vertriebskanals beinhalten über dem anderen Die Auswahl der richtigen Vertriebsstrategie für ein Unternehmen ist wichtig, da das Produkt so zum Kunden gelangt.
Bei Werbestrategien kann es sich um Gewinnspiele oder Gewinnspiele handeln, um mehr Aufmerksamkeit auf das Geschäft zu lenken und neue Kunden zu gewinnen. Eine große Eröffnung eines neuen Restaurants kann eine Radio-Promotion mit Rabattcoupons und kostenlosen Verpflegungsangeboten für Mahlzeiten beinhalten, um ein "Buzz" zu schaffen, um Kunden in die Türen einzuladen. Eine Schuhfirma, die in einem Einkaufszentrum eröffnet wird, hat möglicherweise nicht nur Schilder, die ankündigen, wann sich ihre Türen öffnen, sondern Anzeigen in lokalen Zeitungen als Marketingstrategie, um mehr Kunden anzuziehen.
Verpackung ist eine der Marketingstrategien, die leicht übersehen werden kann, weil sie wie ein Detail aussehen kann. Studien zeigen jedoch, dass der Inhalt und das Aussehen der Produktverpackung einen großen Einfluss darauf haben können, ob ein Verbraucher sich für den Kauf des Produkts entscheidet. Ein Verbraucher kann leicht ein ähnliches Produkt des Mitbewerbers auswählen, wenn es für die Bedürfnisse des Käufers attraktiver und vorteilhafter erscheint.
Preisentscheidungen sind eine wichtige Marketingstrategie, da die Verbraucher möglicherweise von niedrigeren Preisen für ähnliche Produkte, die von Wettbewerbern angeboten werden, betroffen sind. Der Preispunkt muss einen Wert für den Verbraucher darstellen. Die Werbestrategie sollte die Preise des Produkts sichern. Zum Beispiel können Wörter wie Premium und Top-of-the-line in der Werbung den Verbrauchern mitteilen, dass das Produkt von hoher Qualität ist und daher den Preis garantiert.
Das Produkt als Ganzes muss den Verbrauchern effektiv präsentiert werden. Werbung, Preisgestaltung und andere Teile der Marketing-Mix-Strategie müssen zusammenarbeiten, um ein Branding zu schaffen, das den Zielmarkt anzieht und erzwingt das Produkt kaufen. Das Branding ist wichtig für eine Marketingstrategie, da es ein Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Im Gegensatz zu den meisten Hustensäften zeigt Buckley's® beispielsweise die Werbebotschaft „It Tastes Awful. Und es funktioniert “unterscheidet es von anderen Marken. Die Marketingbotschaft funktioniert. Viele Verbraucher scheinen bereit zu sein, einen unangenehmen Geschmack zu ertragen, wenn das Produkt dabei hilft, einen reizenden Husten loszuwerden.