Direkte Konkurrenten
Definition und Konzepte
Direkte Konkurrenten sind Firmen, die Produkte und Dienstleistungen anbieten, die funktional gleich sind. Bei dieser Form des Wettbewerbs müssen Unternehmen Werbekampagnen entwickeln, die ihre Produkte für die Verbraucher hervorheben, weil sie keine einzigartigen Produkte anbieten, die bestimmte Nischen ansprechen. Der Erfolg von Unternehmen in dieser Position wird durch den Prozentsatz des Marktanteils eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung bestimmt, die sie erfassen können. Andere Arten von Wettbewerb umfassen Ersatzwettbewerb und Haushaltswettbewerb.In der Regel werden die Produkte und Dienstleistungen, die von direkten Wettbewerbern produziert werden, ähnlich bewertet und können auf ähnliche Weise beworben und vermarktet werden, da sie auf ähnliche demografische Merkmale abzielen. Unternehmen können versuchen, das, was sie verkaufen, durch Qualität, Zuverlässigkeit und andere Produktmerkmale zu unterscheiden, um den Verbrauchern einen Grund zu geben, ihr Produkt gegenüber dem des Mitbewerbers zu wählen. Kreative Kampagnen können verschiedene Medien und Taktiken nutzen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen.
Manchmal kann der Wettbewerb hart werden. Direkte Konkurrenten können in Preiskriege verwickelt sein und letztendlich ihre Preise so niedrig fallen lassen, dass sie bei wichtigen Produkten und Dienstleistungen kaum nachgeben. Preiskämpfe werden manchmal mit dem Argument gerechtfertigt, dass der Preiskampf Kunden anzieht und sie dazu ermutigt, andere Produkte derselben Firma zu fördern. Dies stellt sicher, dass das Unternehmen einen Gewinn erzielt, während die wettbewerbsfähigen Preise die Kunden loyal halten und dazu führen können, dass sie das Produkt anderen Personen empfehlen.
Unternehmen, die um dieselbe Nische konkurrieren, können viele unterschiedliche Werbetechniken einsetzen, um Marktanteile zu gewinnen. Dies kann die Verwendung von Werbemitteln umfassen, um den Markt mit Werbematerial zu überschwemmen, das die Mitteilungen des Mitbewerbers übertönt, sowie die Qualität, Zuverlässigkeit oder Eigenschaften der Produkte des Mitbewerbers in Frage zu stellen. Direkte Konkurrenten können auch versuchen, die Art und Weise zu ändern, wie Menschen über ihre Produkte denken, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen so bewerben, dass sie eine bestimmte Teilmenge einer Bevölkerungsgruppe ansprechen, wie beispielsweise Menschen, die stolz sind, guten Geschmack zu haben oder sich auf das Internet zu konzentrieren Zum Beispiel auf dem neuesten Stand der Technik oder der Mode.
Ökonomen argumentieren, dass der Wettbewerb im Allgemeinen die Märkte gesund hält. Insbesondere der direkte Wettbewerb kann zu raschen Innovationen führen, da die Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen ständig neu gestalten müssen, um sie für die Verbraucher frisch und neu zu halten. Dies kann zu Verbesserungen bei verwandten Produkten führen. Die ständige Entwicklung neuer Features für vorhandene Produkte durch direkte Wettbewerber kann auch zur Erfindung von Spin-off-Produkten führen, die für die Muttergesellschaft mehr Einnahmen generieren.