Persuasive Werbung
Definition und Konzepte
Persuasive Advertising ist eine Komponente einer allgemeinen Werbestrategie, die die Konsumenten zum Kauf bestimmter Waren oder Dienstleistungen anregen soll, oft indem sie ihre Emotionen und ihre allgemeinen Empfindungen ansprechen. Diese besondere Werbestrategie unterscheidet sich von informativer Werbung, die dem Kunden im Wesentlichen harte Daten über Art und Funktion des Produkts liefert. Bei überzeugender Werbung wird davon ausgegangen, dass der Verbraucher die grundlegende Natur des Produkts bereits kennt, jedoch von der Attraktivität und den Vorteilen überzeugt werden muss, die ein bestimmtes Produkt von der Konkurrenz abheben.Eine der effektiveren Ansätze für überzeugende Werbung besteht darin, sich auf bestimmte Vorteile des Produkts zu konzentrieren. Dieselben Vorteile können auch bei Konkurrenzprodukten gefunden werden, aber es ist die Idee, zu vermitteln, dass ein bestimmtes Produkt diesen Vorteil auf eine Weise bietet, die anderswo schwer zu finden ist. In der Werbung für ein bestimmtes Shampoo kann beispielsweise darauf hingewiesen werden, dass das Produkt Inhaltsstoffe enthält, die trockenes Haar pflegen und das Haar glänzend und handhabbar machen. Obwohl andere Produkte ähnliche Inhaltsstoffe enthalten, gilt dieses spezielle Shampoo als ideal für Menschen mit trockenem und sprödem Haar und zieht somit einen bestimmten Konsumentensektor an.
Ein weiterer Ansatz für überzeugende Werbung besteht darin, die Wahrnehmung zu vermitteln, dass die Verwendung eines bestimmten Produkts einer Person hilft, in einem bestimmten Bereich ihres Lebens erfolgreicher zu sein. Eine Marke für Mundwasser kann Medienwerbung verwenden, um die Nachricht zu vermitteln, dass die Verwendung des Produkts gewährleistet, dass der Atem für einen längeren Zeitraum frisch ist, und somit das Vertrauen des Benutzers in die Interaktion mit anderen Menschen erhöht wird. Der gleiche allgemeine Ansatz wird bei Parfums und Duftstoffen verwendet, bei denen die Werbung die Wahrnehmung erzeugt, dass jeder, der das Produkt verwendet, attraktiver und sozial erfolgreicher sein wird.Es ist wichtig anzumerken, dass überzeugende Werbung nicht tatsächlich besagt, dass der in der Werbung dargestellte Effekt automatisch auftritt, wenn der Verbraucher ein bestimmtes Produkt verwendet. Die Idee besteht darin, die Wahrnehmung zu vermitteln, dass es eine gute Chance gibt, dass der Verbraucher einen Nutzen hat, der dem in der Print-Anzeige oder in der Fernsehwerbung dargestellten ähnlich ist. Einige Beispiele für überzeugende Werbung gehen sogar so weit, dass sie einen Haftungsausschluss enthalten, wonach die in der Werbung dargestellte Situation nur ein Beispiel ist und nicht das einzig mögliche Ergebnis. Dieser Ansatz wird häufig in der Werbung für Anwaltskanzleien verwendet, da im Disclaimer darauf hingewiesen wird, dass die Werbung nicht impliziert, dass die von der Kanzlei erbrachten Dienstleistungen den Dienstleistungen anderer Kanzleien notwendigerweise überlegen sind.