Netzwerk-Marketing
Konzept und Definitionen
Network Marketing ist ein Geschäftsmodell , das auf einem Unternehmen basiert, das Produkte und Dienstleistungen über ein Netzwerk unabhängiger Auftragnehmer vertreibt. Netzwerk-Marketing wird auch als Multi-Level-Marketing ( MLM ), Affiliate-Marketing und Tiered Marketing bezeichnet. Zu den bekanntesten Network-Marketing-Unternehmen weltweit gehören Amway Corporation , Shaklee, Mary Kay, Tupperware und Avon.Um zu verstehen, wie Network-Marketing funktioniert, kann es hilfreich sein, über ein Geschäftsmodell nachzudenken, mit dem die meisten Verbraucher, das Franchising, vertraut sind . In einer Franchise bezahlt ein Eigentümer ein Unternehmen für das Recht, Geschäfte mit Produkten, Dienstleistungen und Namen des Unternehmens zu tätigen. Die Muttergesellschaft verpflichtet sich, den Inhaber in den Bereichen Schulung, Entwicklung, Werbung und Marketing zu unterstützen. Während der Name an der Außenseite des Gebäudes der Name der Muttergesellschaft ist, befindet sich der tatsächliche Standort in Privatbesitz eines unabhängigen Geschäftsinhabers.
Network Marketing ist zwar kein Franchising-Modell, funktioniert aber auf ähnliche Weise. Tatsächlich bezeichnen einige große MLM-Unternehmen ihren Geschäftsplan informell als "privates Franchising". Im Network-Marketing vertreibt ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen über unabhängige Unternehmer (IBO), die diese Produkte und Dienstleistungen wiederum an ihre eigenen Kunden vermarkten.
Der Schlüsselfaktor, der Network Marketing so attraktiv gemacht hat, ist, dass unabhängige Unternehmer nicht nur Produkte und Dienstleistungen an Einzelhandelskunden verkaufen können, sondern auch in der Lage sind, ihr Geschäft durch die Gründung anderer Unternehmen zu erweitern. Dies wird in der MLM-Branche allgemein als "Sponsoring" bezeichnet . Durch das Sponsoring anderer Unternehmen kann ein Unternehmer nicht nur von dem, was er direkt verkauft, profitieren, sondern auch von der Verkaufsproduktion der von ihm gesponserten Personen profitieren.
Hier ein Beispiel für die Funktionsweise eines MLM-Unternehmens: Nehmen wir an, dass Inhaber 1 eine bestehende UU ist, die monatlich Waren im Wert von 100 US-Dollar (USD) verkauft. Neben dem erzielten Einzelhandelsgewinn erhält er einen monatlichen Bonus für sein Verkaufsvolumen. Owner One beschließt, sein Geschäft auszuweiten und Owner Two zu sponsern. Owner Two entwickelt ein Geschäft, das jeden Monat Waren im Wert von 100 USD verkauft. Wie Besitzer Eins erhält Besitzer Zwei zusätzlich zu seinem erzielten Einzelhandelsgewinn einen Bonus für sein Umsatzvolumen. Durch das Sponsoring von Owner Two erhält Owner One, der einen Umsatz von 100 USD erzielt hat, auch die von Owner Two produzierten 100 USD. Daher wird das Gesamtumsatzvolumen von Owner One auf 200 USD geschätzt.
Wenn Inhaber Zwei sich entschied, sein Geschäft auszuweiten und Inhaber Drei zu sponsern, würde Inhaber Zwei für jedes Verkaufsvolumen gutgeschrieben, das Eigentümer Drei herstellt. Da Inhaber 1 Besitzer 2 gesponsert hat, würde Inhaber 1 auch für das Verkaufsvolumen von Besitzer Zwei und Besitzer Drei gutgeschrieben. Diese Fähigkeit, Einnahmequellen aus verschiedenen Quellen zu generieren, hat Network Marketing für viele zu einem beliebten und profitablen Geschäft gemacht.
Aufgrund der Struktur eines Network-Marketing-Geschäfts glauben viele Menschen irrtümlicherweise, dass alle MLM-Unternehmen illegale Pyramidenpläne sind. In Wirklichkeit sind legitime Network-Marketing-Unternehmen keine Pyramiden. Die Überzeugung, dass MLM-Unternehmen illegale Pyramidenschemata sind, hat sich 1975 allgemein durchgesetzt, als die US-amerikanische Federal Trade Commission (FTC) die Amway Corporation als illegale Pyramide beschuldigte. 1979 entschied ein US-Bundesrichter, dass der von Amway verwendete Networking- Marketing-Plan tatsächlich ein legitimes Geschäftsmodell war. Diese Entscheidung wiederum half, andere MLM-Unternehmen zu legitimieren.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle Unternehmen, die sich als legitime Unternehmen erweisen, dies sind. Der Unternehmer Wer Netzwerk-Marketing in Betracht zieht, sollte die folgenden Faktoren berücksichtigen:
• Die Zeit, die das Unternehmen im Geschäft war.
• Die Vorabinvestition zur Gründung des Unternehmens. Viele seriöse Unternehmen verlangen keine hohe Startgebühr.
• Die Rückgaberichtlinie des Unternehmens. Legitime Unternehmen erlauben in der Regel die Rückgabe von Produkten.
• Umfang der Schulung und Entwicklung, die den UU zur Verfügung steht.