Verkaufsförderung
Definition und Konzepte
Eine Verkaufsaktion ist jede Art von reduzierten Preisen oder Bonusangeboten, die Kunden angeboten werden, um sie zum Kauf anzuregen. Verkaufsförderungen gibt es in jeder Art von Verkauf und können so einfach sein wie ein reduzierter Preis im Lebensmittelgeschäft oder ein niedriger Zinssatz für einen Autokredit. Eine beworbene Verkaufsförderung kann eine großartige Möglichkeit sein, Kunden dazu zu bringen, in ein Geschäft zu kommen und letztendlich zusätzliches Geld auszugeben.Eine Verkaufsförderung in einem Unternehmen kann ein geplantes Ereignis sein, z. B. eine wöchentliche oder monatliche Preisreduzierung, oder sie kann zu verschiedenen Zeiten im Jahr stattfinden. Es liegt völlig im Ermessen des Unternehmens, wann die Preise für Waren oder Dienstleistungen zu Sonderpreisen angeboten werden. Verkaufsförderungen finden häufig zu den Wechsel der Jahreszeiten statt, in denen sich die Art der verkauften Waren ändern kann, und die Unternehmen werden alte Waren schnell verschieben müssen, um Platz für neue Artikel zum Verkauf zu schaffen.
Es ist notwendig, eine Verkaufsförderung auf verschiedene Weise zu bewerben. Unternehmen können Fernsehwerbung, Zeitungs- oder Zeitschriftenwerbung oder Verkaufsflieger verwenden, um ihre Aktionspreise zu bewerben. In einigen Fällen müssen Kunden einen Gutschein oder ein Zertifikat mitbringen, um den Verkaufspreis eines Artikels zu erhalten. Diese unterschiedlichen Marketingarten sind wichtig für eine effektive Verkaufsförderung.
In den meisten Fällen muss der Kunde keine Voraussetzungen erfüllen, um sich für die Verkaufsförderung zu qualifizieren. Dies ist in der Automobilindustrie üblich, wenn jedoch ein Kunde, der ein Fahrzeug kaufen möchte, eine bestimmte Kreditwürdigkeit benötigt, um beispielsweise einen Zinssatz für einen Autokredit zu erhalten. Es ist üblich, dass Autohersteller für extrem niedrige Zinssätze werben, dann aber nur für bestimmte Fahrzeuge oder für Kunden mit hervorragenden Krediten anbieten. In der Zwischenzeit kaufen andere, die ein Fahrzeug kaufen, mit größerer Wahrscheinlichkeit auf der Grundlage des Marketing, das sie gesehen haben.Verkaufsaktionen gibt es nicht nur für käufliche Artikel. Dienstleistungen können auch zu Discountpreisen angeboten werden, um Kunden zu ermutigen, über einen bestimmten Zeitraum mehr zu nutzen. Zum Beispiel bieten viele Fitnesscenter eine niedrige Einführungsrate für die Verkaufsförderung an, damit der Kunde sich länger anmelden kann, zu einem höheren Preis, sobald er das Fitnessstudio ausprobiert und genießt. Verkaufsaktionen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden Rabatte anzubieten und gleichzeitig Geld zu verdienen.